如何看新聞，如何讀報(bào)紙是媒介公關(guān)經(jīng)理最基礎(chǔ)的工作。
第一部分：選擇什么報(bào)紙作為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象
首先是選擇哪些報(bào)紙做為你必須的讀物。有三類(lèi)報(bào)紙是必讀不可的，一類(lèi)是家門(mén)口的報(bào)紙，一類(lèi)是黨報(bào)等導(dǎo)向性的報(bào)紙，一類(lèi)是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)報(bào)紙。
一、家門(mén)口的媒體千萬(wàn)別忽視，無(wú)論你是多么強(qiáng)大
做為一個(gè)大企業(yè)的媒介公關(guān)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，很容易落入一個(gè)誤區(qū)，那就是容易忽視自己所在城市的報(bào)紙。當(dāng)我所在公司的的業(yè)務(wù)拓展進(jìn)入第八個(gè)省份的時(shí)候，我想，我現(xiàn)在應(yīng)該可以完全放棄公司總部所在的那個(gè)省會(huì)城市的報(bào)紙了吧。按照我的理解，我的
直接下屬以及分公司的間接下屬所能監(jiān)控并實(shí)現(xiàn)與記者一對(duì)一聯(lián)系的媒體已經(jīng)超過(guò)200家。我現(xiàn)在完全有理由把原來(lái)最重視的一部分媒體不再那么重視了。事實(shí)上，兩個(gè)月以后，我就知道自己錯(cuò)了。 任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過(guò)程。首先，你的業(yè)務(wù)是在一個(gè)或幾個(gè)城市，這個(gè)時(shí)候，這些地方的媒體關(guān)系是你最值得依賴(lài)的。后來(lái)，你的業(yè)務(wù)會(huì)擴(kuò)展到一個(gè)省，這時(shí)你會(huì)接觸到原來(lái)10倍數(shù)量的媒體。后來(lái)，當(dāng)你進(jìn)入5個(gè)以上省份的時(shí)候，你可以接觸到并與全國(guó)性的媒體發(fā)生工作關(guān)系。但是，永遠(yuǎn)不要忘記，你公司總部所在地的那些地方性的媒體單位。哪怕他們?cè)谀銖?qiáng)大以后顯得多么微不足道。
這里面的原因有幾個(gè)，第一是處于地域性的特點(diǎn)，這部分媒體對(duì)當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)大的企業(yè)更加容易關(guān)注，你也最容易獲得他們的幫助。第二，對(duì)于整個(gè)外部大環(huán)境而言，這部分媒體由于和你關(guān)系更近，他們的話(huà)語(yǔ)權(quán)就會(huì)顯得更加重要。第三，無(wú)論你的老板多么眼界開(kāi)闊，他還是生活在這個(gè)區(qū)域，他有自己的生活圈子，而這個(gè)圈子的所有人肯定會(huì)受到當(dāng)?shù)孛襟w的影響，他們會(huì)對(duì)你的老板造成很大的影響。
二、不要忽視黨報(bào)，而要好好研究
出于常人所容易理解的原因，公關(guān)經(jīng)理們?cè)诳疾烀襟w時(shí)，往往會(huì)忽視黨報(bào)。特別是由于近年來(lái)電視節(jié)目的興起和都市類(lèi)報(bào)紙的發(fā)達(dá)，黨報(bào)的突出特征表現(xiàn)為，內(nèi)容不具有可讀性，零售量萎縮嚴(yán)重。
其實(shí)，黨報(bào)自有他獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，且不談他的訂閱量巨大，流動(dòng)閱讀量高，（這是由于每個(gè)行政機(jī)關(guān)出于學(xué)習(xí)的必要）。黨報(bào)其實(shí)往往是宏觀政策的風(fēng)向標(biāo)。尤其是其中刊發(fā)的社評(píng)、社論，仔細(xì)研讀，必有收獲。
黨報(bào)中需要值得關(guān)注的內(nèi)容有：當(dāng)?shù)貙?duì)于經(jīng)濟(jì)宏觀的態(tài)度，當(dāng)?shù)亟邳h政機(jī)關(guān)的主要工作方向，當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)人的排名位置變化等等。
三、專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)媒體，可以提供跨專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)是目前影響力最大的經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙。媒介公關(guān)經(jīng)理在閱讀這些報(bào)紙的時(shí)候，其實(shí)往往容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是傾向于關(guān)注自己行業(yè)的新聞，而容易忽視其他行業(yè)的內(nèi)容。這確實(shí)存在客觀的因素，專(zhuān)業(yè)類(lèi)報(bào)紙的報(bào)道往往冗長(zhǎng)，喜歡用看上去專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)來(lái)描述實(shí)質(zhì)簡(jiǎn)單的內(nèi)容，而媒介公關(guān)經(jīng)理們時(shí)間也確實(shí)寶貴。
但是，我的建議是，此類(lèi)報(bào)紙應(yīng)該細(xì)讀，并盡量從記者的語(yǔ)句中進(jìn)行學(xué)習(xí)。無(wú)可否認(rèn)，目前的經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙集中了國(guó)內(nèi)媒體記者中最優(yōu)秀的一部分，他們的視角相對(duì)都市報(bào)記者來(lái)說(shuō)更加敏銳，他們的語(yǔ)言能力也是最好的。這些都是最應(yīng)該可以吸收的內(nèi)容。
第二部分，讀報(bào)的時(shí)間選擇
對(duì)一個(gè)媒介公關(guān)經(jīng)理而言，必須知道什么時(shí)間的報(bào)紙你要關(guān)注什么內(nèi)容。
首先就每周而言，都市報(bào)在每周的不同事段變化比較明顯。一般說(shuō)來(lái)，周二的深入報(bào)道、社會(huì)新聞、民生新聞最多，周三的新聞內(nèi)容比較翔實(shí)，周四、周五的商業(yè)性新聞會(huì)比較多，商業(yè)廣告也比較多。周日、周一的實(shí)效性新聞內(nèi)容會(huì)比較少，而多一些實(shí)效性不強(qiáng)的新聞內(nèi)容。
這其實(shí)是由于媒體的工作習(xí)慣與采訪(fǎng)便利性決定的。一般而言，多數(shù)報(bào)社的記者雖然沒(méi)有明確的休息日，或者每周會(huì)有一到兩天的休息時(shí)間，但是記者們還是習(xí)慣在周六、周日進(jìn)行調(diào)整。由于行政部門(mén)、企事業(yè)單位雙休的緣故，記者的采訪(fǎng)往往會(huì)受到影響。這就直接影響了第二天的新聞的數(shù)量。不過(guò)，一些有心計(jì)的記者往往會(huì)把自己手上的題材放在周末進(jìn)行背景資料的豐富，在周一進(jìn)行簡(jiǎn)單的補(bǔ)充采訪(fǎng)， 所以第二天也就是周二的報(bào)紙深入報(bào)道會(huì)比較多。再者，每個(gè)周一都是各個(gè)黨政、事業(yè)單位比較繁忙的時(shí)候，所以跑條口的記者一般找線(xiàn)索不會(huì)放到周一，這就便宜了社會(huì)新聞?dòng)浾�。而商業(yè)單位處于周末促銷(xiāo)效果的考慮，往往會(huì)把比較重要的新聞信息放在周三、周四兩天進(jìn)行發(fā)布，這就導(dǎo)致了次日的商業(yè)新聞含量往往比較多。另外，多數(shù)都市類(lèi)報(bào)紙的商業(yè)專(zhuān)刊也會(huì)根據(jù)這一現(xiàn)象放在周四或周五出版，從另一方面也強(qiáng)化了這一影響。
就月度而言，每個(gè)月的1號(hào)其實(shí)需要特別關(guān)注。我國(guó)的法律條規(guī)一般選擇在1號(hào)進(jìn)行發(fā)布實(shí)施。對(duì)一些影響范圍比較大的法律條規(guī)，新聞媒體往往比較關(guān)注，會(huì)從法規(guī)內(nèi)容闡釋、市民接受情況等各個(gè)方面進(jìn)行報(bào)道，而這些內(nèi)容也會(huì)對(duì)于企業(yè)具有一定的意義。、
從年度而言，體現(xiàn)比較明顯的主要是經(jīng)濟(jì)類(lèi)媒體，每年3月、9月往往是各個(gè)上市公司年報(bào)、半年報(bào)集中出爐的時(shí)候，其研究意義自然不言而喻。尤其是主要供應(yīng)商、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、主要下游客戶(hù)的資料當(dāng)然需要進(jìn)行深入研究。
第三部分：讀報(bào)的習(xí)慣
看報(bào)紙必須養(yǎng)成正確的習(xí)慣。最主要的習(xí)慣有兩方面。第一叫做按順序，第二叫做看重點(diǎn)。
按順序其實(shí)是一個(gè)雖然基本、但是必須遵守的原則。作為一個(gè)層次較高的公關(guān)經(jīng)理，你的報(bào)紙一般會(huì)由秘書(shū)從傳達(dá)室接收或者由公司的行政部門(mén)訂閱，然后每天清晨送到辦公室。與同報(bào)攤上買(mǎi)來(lái)的報(bào)紙不同，這些報(bào)紙往往少掉了分檢的一道程序。由于現(xiàn)在報(bào)紙的版數(shù)眾多，很多報(bào)紙會(huì)采取A、B、C、D版面的方法，所以你拿到的一份報(bào)紙往往是有幾疊組成的。如果你每天必須要看10份報(bào)紙，你就會(huì)被眾多的版面稿得頭腦發(fā)昏。所以你必須做到，閱讀幾份報(bào)紙，就必須是幾疊，同時(shí)每疊的順序要與報(bào)社設(shè)定的順序保持一致，這樣你容易找到重點(diǎn)。
看重點(diǎn)則是為了幫助你節(jié)約時(shí)間，并創(chuàng)造價(jià)值。現(xiàn)在每份報(bào)紙?jiān)O(shè)定的閱讀時(shí)間通常在半小時(shí)到1小時(shí)之間，你肯定不可以把所有新聞都仔細(xì)讀完。所以必須掌握抓住重點(diǎn)的方法。有兩個(gè)地方是不能省略的，頭條新聞和報(bào)紙導(dǎo)度。頭版頭條、二版頭條和頭版倒頭條是一份報(bào)紙中比較重要的內(nèi)容。他們的位置分別處于報(bào)紙的左上角和右下角。通常來(lái)說(shuō)，頭版頭條位置上出現(xiàn)的新聞往往會(huì)具有宏觀性比較強(qiáng)、政治色彩較濃的特點(diǎn)，所有具有比較高的研究?jī)r(jià)值，千萬(wàn)不要因?yàn)榕c自己企業(yè)關(guān)聯(lián)度不高就舍棄掉。另外，商業(yè)類(lèi)的重要位置媒體通常會(huì)安排在二版頭條的位置。
在看報(bào)紙的時(shí)候養(yǎng)成一個(gè)比較的習(xí)慣也是很重要的，尤其是同一地域的不同報(bào)紙，他們一版文章的處理情況、頭版頭條的不同取舍往往可以反映不同媒體的價(jià)值取向，這個(gè)只要稍做比較就可以得到很清晰的判斷。
第四部分：該記錄什么
媒體公關(guān)記者在閱讀報(bào)紙的時(shí)候，記錄也是必不可少的一步工作。記錄的目的有兩個(gè)，一個(gè)是處于業(yè)務(wù)的需要，一個(gè)是出于技術(shù)的學(xué)習(xí)。
就業(yè)務(wù)角度而言，你應(yīng)該挑選新聞素材中反映出來(lái)的最核心的有價(jià)值內(nèi)容進(jìn)行，關(guān)鍵人物的姓名、身份、論述、會(huì)對(duì)你公司業(yè)務(wù)造成關(guān)鍵影響的數(shù)據(jù)等等。就學(xué)習(xí)角度而言，你應(yīng)該關(guān)注媒體新聞標(biāo)題的使用、由頭的選擇、論述層次的分配、甚至背景材料的使用等等。
例如下面的這篇文章：
青島雅泰火線(xiàn)外嫁 南京五星巧入東床
這個(gè)頗有些戲劇化的故事，提供了一個(gè)“當(dāng)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌遭遇來(lái)自全國(guó)性連鎖巨頭的挑戰(zhàn)時(shí)，結(jié)局可能如何”的版本。
本報(bào)記者 蔡一飛 青島、南京報(bào)道
五星入主
2005年4月21日，青島寧夏路。山東雅泰電器有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)青島雅泰)在這條路上開(kāi)出了第一家店，這里此前也一直是青島雅泰的辦公所在地。
橙色的小樓在夕陽(yáng)下顯得有些破敗，貨架上也多少有些稀稀拉拉，店堂里幾乎沒(méi)什么顧客，倒顯得營(yíng)業(yè)員人數(shù)眾多。樓上原青島雅泰董事長(zhǎng)劉周平的辦公室已經(jīng)搬空，正在等待新入駐者；樓下，時(shí)不時(shí)可以看到江蘇五星電器(以下簡(jiǎn)稱(chēng)五星電器)標(biāo)志性的綠色著裝閃過(guò)眼前，來(lái)自五星電器徐淮區(qū)域的保安已經(jīng)正式上崗。
那天上午，在五星電器收購(gòu)青島雅泰的現(xiàn)場(chǎng)，五星電器董事長(zhǎng)汪建國(guó)的興奮與病中劉周平的凝重表情形成鮮明對(duì)比。
“對(duì)五星電器來(lái)講，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)�！蔽逍请娖鞫隆l(fā)展執(zhí)行副總裁王健后來(lái)接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。
據(jù)了解，這次收購(gòu)最核心的內(nèi)容就是青島雅泰全部5個(gè)門(mén)店資產(chǎn)和庫(kù)存作價(jià)賣(mài)給五星電器，五星電器重新與5個(gè)門(mén)店的房東簽訂租賃合同，租金保持不變。此外，原青島雅泰員工將并入五星電器編制，其中包括部分高層。
五星電器未廢一兵一卒，輕取青島5個(gè)賣(mài)場(chǎng)，打響其“取山東先取青島”第一仗。而在半年前，五星電器為在青島開(kāi)一個(gè)門(mén)店，派駐青島的人員，至今不過(guò)剛剛完成擇址。用王健的話(huà)說(shuō)，此舉縮短了五星電器進(jìn)入山東市場(chǎng)的時(shí)間，將一年縮短到一個(gè)月，而且為五星電器在青島市場(chǎng)輕松獲得了老二的地位。
據(jù)悉，經(jīng)過(guò)改造一新的五星電器連鎖雅泰賣(mài)場(chǎng)將于6月正式亮相。
劉周平帶著一種嫁女兒的心態(tài)面對(duì)這場(chǎng)收購(gòu)，既然一定要找一個(gè)“上門(mén)女婿”，劉的任務(wù)就是盡可能為自己含辛茹苦養(yǎng)大的“女兒”找一個(gè)好婆家，嫁給五星電器在劉看來(lái)已然是當(dāng)時(shí)能做的最好選擇。
作為家電聯(lián)盟組織“中永通泰”發(fā)起人之一的劉，最終沒(méi)有選擇盟友，是因?yàn)椤拔逍请娖髟谘盘┳钗＜钡臅r(shí)刻，出手相救”，而他的盟友卻沒(méi)有早一點(diǎn)伸手。
“如果不是那次突發(fā)事件，我們(青島雅泰)今年也有自己很大的發(fā)展計(jì)劃�！眲⒅芷秸f(shuō)。
雅泰生死時(shí)速
劉所說(shuō)的突發(fā)事件，發(fā)生在2005年4月11日。那一天，青島雅泰所有外庫(kù)突然被封，供應(yīng)商云集追款，正如黑云壓城。
自2005年春節(jié)開(kāi)始出現(xiàn)的資金緊張狀況，此刻發(fā)展到極至——擺在劉周平面前的，已經(jīng)是銀行貸款逾期和拖欠供應(yīng)商兩個(gè)結(jié)算周期的貨款。青島雅泰的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)陷入停滯狀態(tài)。那一刻，劉周平只有一個(gè)念頭——穩(wěn)定供應(yīng)商，而他自己已經(jīng)無(wú)能為力，誰(shuí)能救雅泰，他就把雅泰給誰(shuí)。
有人選擇觀望，而五星電器伸出手抓住了機(jī)會(huì)。那一天，五星電器正式與青島雅泰簽約，這女兒就嫁在一念之間。當(dāng)天晚上，五星電器派人前往青島盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存。4月13日上午，五星電器召開(kāi)青島雅泰供應(yīng)商大會(huì)，汪建國(guó)從南京趕到青島，親自坐鎮(zhèn)，一場(chǎng)風(fēng)暴方告平息。
五星電器之所以能在當(dāng)天做出如此迅速反應(yīng)，與王健本人當(dāng)時(shí)就在青島不無(wú)關(guān)系。而王健前去青島正是和雅泰就合作事宜進(jìn)行談判。
事情要從4月4日談起，那時(shí)，劉周平“嫁女兒”之心似乎已極為迫切。通過(guò)第三方的介紹，王健那天第一次出現(xiàn)在青島與劉周平探討合作的可能。盡管在此之前他已經(jīng)與北京大中電器有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大中電器)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的談判。
對(duì)于覬覦山東市場(chǎng)已久但苦于找不到機(jī)會(huì)的五星電器來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入山東市場(chǎng)千載難逢的機(jī)會(huì)。4月7日，王健與汪建國(guó)星夜兼程趕往青島，開(kāi)始正式談判，并于4天后的11日迅速簽約。
4月21日，當(dāng)拖著病體的劉周平出現(xiàn)時(shí)，那句“我已經(jīng)一無(wú)所有”讓所有人印象深刻———五星電器支付給劉購(gòu)買(mǎi)青島雅泰的現(xiàn)金，幾乎全部用來(lái)支付供應(yīng)商的貨款和償還銀行貸款。劉目前手中所有，只有“雅泰”品牌，劉目前心中所想，是“將品牌賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，再償還一些債務(wù)”。
事實(shí)上，債務(wù)這兩個(gè)字，一直圍繞著劉周平。據(jù)他自己說(shuō)，從2004年開(kāi)始與大中電器談判時(shí)，基本思路就是想把“所有問(wèn)題都解決”，將債務(wù)和青島雅泰一起打包出售，也因此與大中電器展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)一年的拉鋸戰(zhàn)。
有消息人士透露，當(dāng)時(shí)大中電器幾乎已經(jīng)肯定青島雅泰是其盤(pán)中餐，因?yàn)榇笾须娖饕呀?jīng)介入青島雅泰業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和管理很長(zhǎng)時(shí)間。因此，大中電器一而再再而三的討價(jià)還價(jià)，“一步一步將劉周平逼向墻角”。這顯然不對(duì)生性豪爽的山東漢子的胃口，于是才有了劉周平萌生將女它嫁之意，讓五星電器輕取青島。
而劉周平在這場(chǎng)收購(gòu)落幕后說(shuō)，受民營(yíng)資本控制的家電零售行業(yè)并沒(méi)有形成收購(gòu)市場(chǎng)，收購(gòu)價(jià)格難以確定，所以很多收購(gòu)都是以消耗資源為代價(jià)的。
據(jù)了解，收購(gòu)?fù)瓿梢院�，盡管包括門(mén)店經(jīng)理在內(nèi)的很多高層留在雅泰，但是劉周平本人不再留戀青島雅泰甚至是家電連鎖行業(yè)，將轉(zhuǎn)而投向教育產(chǎn)業(yè)。
守土失利
回想當(dāng)初，1999年，山東雅泰電器有限公司在青島開(kāi)出第一家家電超市，曾在青島市場(chǎng)引起巨大轟動(dòng)。顧客被這種嶄新的商業(yè)業(yè)態(tài)所吸引，而青島幾家大型百貨店則紛紛采取對(duì)策進(jìn)行圍攻絞殺，結(jié)果卻是雅泰越打越火，賣(mài)場(chǎng)由1個(gè)增加到4個(gè)，市場(chǎng)份額占據(jù)青島半壁江山。
就在這個(gè)當(dāng)口，一個(gè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)在青島，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)擠占份額，將雅泰從青島市場(chǎng)老大的位置上拉下來(lái)，屈居第二。這個(gè)對(duì)手就是2002年進(jìn)入青島市場(chǎng)并擴(kuò)張到4家門(mén)店的國(guó)美電器。一位青島本地的出租車(chē)司機(jī)告訴記者，現(xiàn)在青島人都愿意去國(guó)美買(mǎi)電器，“因?yàn)楸阋恕薄?
在國(guó)美進(jìn)入的3年里，雅泰陷入了價(jià)格戰(zhàn)的汪洋大海中。然而，從采購(gòu)成本上看，國(guó)美較雅泰有2－3個(gè)點(diǎn)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也就意味著雅泰在競(jìng)爭(zhēng)中必然面對(duì)自身資源的消耗。
2002年7月，劉周平以倡導(dǎo)者的身份出現(xiàn)在“中永通泰(由大中、永樂(lè)、雅泰、河南通利等幾家家電連鎖銷(xiāo)售企業(yè)組成的聯(lián)盟)”的成立儀式上，希望以聯(lián)合采購(gòu)來(lái)降低采購(gòu)成本，并借以對(duì)抗國(guó)美。
但這個(gè)希望并沒(méi)有存在多久。
此后不久，劉周平就開(kāi)始將其主要精力轉(zhuǎn)移向外行業(yè)。一個(gè)來(lái)自某空調(diào)企業(yè)的高層開(kāi)始入股并掌管青島雅泰，并用粗放的管理方式對(duì)待對(duì)細(xì)節(jié)非常重視的零售行業(yè)，雅泰開(kāi)始出現(xiàn)虧損。
盡管對(duì)于現(xiàn)金流非常穩(wěn)定的零售企業(yè)來(lái)講，短時(shí)間的虧損并不會(huì)引起整個(gè)企業(yè)資金鏈的崩潰，但青島雅泰的悲劇在于遭遇了臺(tái)東店的開(kāi)店失敗。
2004年五一前夕，劉周平突然宣布選址青島臺(tái)東商圈開(kāi)店，并在五一黃金周前開(kāi)張。該店的承諾是，在15天內(nèi)，同一類(lèi)商品價(jià)格若高于同行，雅泰將差價(jià)賠償。然而，由于開(kāi)店成本過(guò)高，雅泰實(shí)際上無(wú)法支撐這樣的承諾。
臺(tái)東店開(kāi)張后長(zhǎng)期處在虧損狀態(tài)幾乎難以為繼，這也使劉周平到2004年底想要在青島開(kāi)出7家店的計(jì)劃隨之流產(chǎn)。
時(shí)間走到2004年底，突如其來(lái)的事情再次發(fā)生。掌管青島雅泰的那位原空調(diào)企業(yè)高管突然宣布將臺(tái)東店關(guān)閉，并與當(dāng)晚將店里所有樣機(jī)全部拉走，引起供應(yīng)商的高度恐慌，為后來(lái)供應(yīng)商對(duì)雅泰的不信任埋下伏筆。正在美國(guó)的劉周平迅速趕回青島，回購(gòu)股份，重新獲得青島雅泰的控制權(quán)。
但青島雅泰從此一蹶不振。這就是劉所說(shuō)的，從2005年春節(jié)以后開(kāi)始出現(xiàn)資金緊張，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂而賤賣(mài)的命運(yùn)。
盡管劉周平后來(lái)將雅泰的失敗原因看作自己能力的不足，但充分接近雅泰的人士強(qiáng)調(diào)，最主要的原因在于，過(guò)去兩年里劉周平主要的精力和資金都沒(méi)有花在家電零售這個(gè)主業(yè)上。該人士并沒(méi)有透露劉周平最主要的資金投向，但他認(rèn)為教育產(chǎn)業(yè)牽制了劉本人大部分精力。
汪建國(guó)在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也認(rèn)為零售企業(yè)由于行業(yè)自身的特點(diǎn)，現(xiàn)金流比較豐富，“誘惑太多”，因此沒(méi)有專(zhuān)注于本行業(yè)，是一種戰(zhàn)略上的失誤。
通過(guò)閱讀這篇文章，你在業(yè)務(wù)方面可以記錄下來(lái)的要點(diǎn)會(huì)有：
1、 核心內(nèi)容：五星電器收購(gòu)青島雅泰電器5家門(mén)店。收購(gòu)的直接原因是雅泰資金出現(xiàn)問(wèn)題。收購(gòu)的結(jié)果是五星成功進(jìn)入青島市場(chǎng)并取得優(yōu)勢(shì)地位。
2、 核心人物：
汪建國(guó) 五星電器董事長(zhǎng)、
王健 五星電器董事、發(fā)展執(zhí)行副總裁
劉周平 原青島雅泰董事長(zhǎng)*（將從事教育產(chǎn)業(yè)）
3、 其他核心信息：
國(guó)美在青島擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力，與原青島雅泰競(jìng)爭(zhēng)激烈
資金問(wèn)題對(duì)家電零售企業(yè)至關(guān)重要。
同時(shí)，出于對(duì)作者文章的學(xué)習(xí)，你也可以記錄下以下的要點(diǎn)：
1、“青島雅泰火線(xiàn)外嫁 南京五星巧入東床”對(duì)仗式單行題很好，今后可以應(yīng)用到合作、競(jìng)爭(zhēng)等新聞通稿中。
2、采用描述性文字開(kāi)題，效果生動(dòng)形象。
3、引用語(yǔ)言時(shí)，先文字后出處，節(jié)奏感很強(qiáng)。
4、背景材料的應(yīng)用與實(shí)地采訪(fǎng)穿插，效果很好。
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